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        從流量到垂直，春雨并不滿足于大平臺和大流量入口這樣的身份，而是打算發掘一個個領域需求，分別逐步做深度業務。先不談其基因適合與否，令人好奇的是，下沉的第一步選擇了嬰幼兒分類，并且以此作為商業模式。

       從該領域切入的原因?專注兒科的醫信科技也曾獲得軟銀中國千萬級天使投資，創始人梁亮向我介紹，兒科多是小毛病，大手術和重癥相對較少，如果線上醫生服務能夠避免時間浪費，避免家長不斷來回于醫院之間，這樣的業務會非常受歡迎，也夠輕。春雨部分也表示，這是個風險和成本最低的切入點。

       業務下沉方面，春雨選擇軟硬結合，并且重合作的方式。硬件方面，春雨將育兒產品集合打包成了一個“媽咪寶盒”，面向 0~12 歲孩子，產品的選擇基于用戶在春雨上的信息歷史，比如有大量媽咪推薦或詢問某一個品牌的奶瓶，醫生也對此表示贊同，說直白些，就是利用過去的輕問診歷史算出某個垂直領域的“什么值得買”。鑒于春雨自己的硬件數據平臺，應該可以發掘更多硬件廠商合作機會。

       軟件方面，已有的輕問診和 EHR 等自不必說。春雨的思路和平安健康管家的家庭醫生概念有些相似，通過簽約醫生為用戶提供更為親密的私人服務，時間長達一年。比如一個孩子從 0~12 歲可以一直享受某醫生的跟蹤服務，包括電話以及醫生上門。與好藥師的合作也讓該服務中加入藥品電商環節，私人醫生參與決策。醫生群體不屬于自營范圍，而是醫院在職醫生。

       整體來看，春雨的垂直下沉模式可以被看做一個個的“軟硬結合，醫藥結合”電商商鋪，通過打包一個領域的實物產品與自營醫生服務，做全領域的移動健康醫療服務天貓 O2O。除了醫生團，還會合作健身教練，營養師，其他醫藥電商以及線下配送團隊，一條龍打通。

       而醫院方面，春雨說打算涉足醫院的“綠色通道”，不清楚是否還要做掛號和服務系統，但感覺有些想要通吃的意思。

       兒科較為容易入手，試驗成功后，春雨會從慢病管理和減肥等健康狀態方向復制業務，逐漸覆蓋更多領域，比如糖尿病包、鼻炎包等。而且私人醫生也包括私人醫生Team服務，號召不同專業的醫生協作服務于一個患者，不僅診斷會更為精準，個人以為以后可為醫生的多點執業/線下協作做鋪墊。

       春雨方面還曾透露，正在和小米電視展開戰略合作，會將應用集成在電視中，服務于不熟悉手機終端，或者習慣電視大屏的老人(老人帶著小孩看病也可以)，占領客廳。

       春雨的商業變現由 CMO 劉成平負責，過去曾任京華網創始人，以及阿里巴巴天下網商常務副總經理。本消息由云木科技提供。