“內購”要做的事情和 Jet 很相似,也要打造一個會員制電商平臺,只不過 “內購” 盯上的是企業員工這一群體,從企業福利這個領域切入。
“內購” CEO 蔡虎認為,在中國做直接針對 C 端個人的會員制電商較難,主要因為:
1、付費會員會對電商有極高的要求,不僅是要價格低,品類也要求 “大而全”。
2、國內用戶還沒有形成一種先繳費再購物的習慣。
3、國內中產階級用戶分散,個性化訴求太多樣,很難聚攏在一個平臺上。
然而,如果將企業員工作為會員,上述問題就會有不同的解決思路。“內購” 將目標客戶對準外企和互聯網企業,這些企業員工群體普遍存在鮮明的共性:工作很忙,有購買生活用品的需求,而且強調品牌口碑和生活品質。在 “內購” 上,這些企業可以為員工購買會員資格作為企業福利,員工在平臺上享受全網低價商品。
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