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清流資本:社區電商應該怎么玩?

現在玩 “社區 + 電商” 的創業者很多，大家都試圖靠社區來聚集流量，然后通過電商途徑變現。清流資本的副總裁劉博認為，不是所有人都能跑通這套邏輯。這次在 “電商之都” 杭州，她分享了自己對電商未來發展趨勢的一些看法。

消費一直在升級，但每個階段消費者需求各有不同。淘寶用平臺 + 搜索的模式，用海量 SKU 解決了消費者買到商品 + 買到便宜的需求;京東從物流效率這個需求切入后迅速成長;而在電商 3.0 時代，隨著收入水平提高，消費者的需求又發生了一些變化。

變化之一體現在，用戶發現 “想要買的商品” 的成本變高了。小紅書的社區之所以能順暢地向電商轉型，原因也在這里——它幫用戶發現那些他們需要的商品。那么最優的發現機制又是什么?

首先，創業者應該順勢而為，而不是自上而下主觀地替消費者發現需求。教育市場是件成本很高、效率較低的事情，因此還是該花精力去解決消費者當下存在的痛點;其次，商業思考很重要。并不是所有痛點的解決方案都能轉變為商業模式。許多創業者認為那些 BAT 沒有解決的 “痛點” 都是機會，其實不然。我們不妨思考一下，為什么 BAT 沒有去做這樣的事，為什么這些 “痛點” 沒有人去解決，是不是這里面的需求不夠大。對于創業者而言，切入點的選擇非常關鍵。九合創投:找準機會與自身的契合點資本市場 “一夜入冬” 后，哪些領域還存在機會?九合創投的投資人丘岳峰在現場分享了九合對投資方向的一些思考，可歸納為三方面:

一、消費升級:消費領域仍有機會。上一輪互聯網浪潮中，資本對 “衣食住行” 各方面都基本進行了布局，但消費水平不斷提升，年輕一代對品牌、品質都有更高追求。未來該方向的機會主要存在于潮品電商、有品質的生活品牌等細分領域。

二、產業改造:“傳統產業 + 互聯網” 的蛋糕很大，傳統行業需要利用互聯網提升供應鏈效率，包括信息撮合、提升管理效率、物流金融服務升級等。創業者可以多關注企業服務、B2B 交易、供應鏈金融。

三、萬物互聯:相比于智能手機來說，智能設備和傳感器的量級顯然更大，這種量級的增加意味著產業機會的巨大提升。這方面可以從垂直領域切入，在相對剛需的領域形成閉環，消費者需求比較明顯。

當然，市場機會只是一個方面，對創業者來說最關鍵的是 “做自己擅長的事”，在不斷變化的環境中找到自己的立足點。拿江浙地區的創業者舉例，他們在商業敏感度方面有著天然優勢，對商業模式和商業機會有很好的嗅覺，這些就應該保持。要注意節奏和打法，不要被 “風” 吹亂腳步。本消息由云木科技提供。