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相比于國內眾多 VC，GGV 紀源資本一直都有自己獨特的 “調性”:長期注重中美兩地的跨境投資，投資列表中既包含了中美兩地本土耕耘的創業公司，也有 “跨境類” 的創業團隊。

在今年4月北京 GMIC 大會上，GGV 管理合伙人李宏瑋(Jenny Lee)就曾談到，有關移動互聯網全球化投資機會，GGV 更關注跨境電商和 IOT(物聯網)。

在 IOT 領域，GGV 近年來投出的公司有Misfit、億航、ZEPP、小牛電動、小米生態鏈的紫米和加一聯創，而在跨境電商領域，則是成長速度很快的Wish和小紅書，并且投資越來越偏向早期。

為什么會是這幾個領域?

GGV 管理合伙人童士豪說，隨著全球智能手機普及速度加快，用戶在網上購物和購買服務的比率、次數、額度都會越來越大，如果這在之后五年會以更快的速度成長，跨境電商和 IOT 這兩個全球化的行業中，領頭羊會成長地更快。

在投早期項目時，GGV 最看重的是市場、產品和創業者特質這三要素是否匹配。市場應該是未來要有大突破大成長的跑道，在跑道上要選擇那些最適合這個領域做產品的創業者。

童士豪拿小紅書舉例說，在進口電商的跑道上有很多公司，而做的事情差異化還不夠明顯，很多都是京東、天貓、唯品會可能會做的。但小紅書不同，它的社區很有價值，只要能夠把用戶的心抓住，賣的商品和社區用戶的需求是匹配的，那就會有機會。

另外，每個市場上都需要有一定特質的人才能把這件事做大。“小紅書創始人毛文超本身就是男性版的白富美，對生活品質要求比較高，有他獨特的眼光和喜好，去迎合、引導和服務白富美用戶市場是非常合適的。”

跨境創業的 “引進來” 與 “走出去”

前段時間Airbnb 宣布正式入華，為其 “護航” 的除了紅杉資本和寬帶資本外，背后的投資機構名單里也有 GGV 的身影。由于常年耕耘中美兩地投資領域，GGV 在兩邊都積累了豐富的資源。因此，如果有 GGV 投過的本土團隊要向中美彼此市場跨境發展時，GGV 往往會扮演 “引路人” 角色，在兩地人才、合作資源以及進入策略三方面給予幫助。

引進來

GGV 曾幫助 Flipboard 走進中國，幫助 Misfit 引進了京東、小米和順為的資源，幫助 Wish 在上海找人組建網商團隊和跨境物流團隊。此番 Airbnb 入華，GGV 也會幫助團隊尋找合適的中國區 CEO 并協助制定進入策略。

對于 Airbnb 而言，進入中國不僅意味著將與本土同類模式的小豬短租、木鳥，住百家等存在競爭，也會或多或少面臨市場、政策法規的 “水土不服”。那么，什么樣的策略可以幫助 Airbnb 更好落地?

童士豪說，要真正落地，一定要充分授權給國內的團隊，要讓他們有機會犯錯、調整和學習，這樣才會有快速成長。在戰略方面，Airbnb 在境外游有較多的資源和比較完善的服務體系，一開始應該以境外游為主，讓中國用戶在境外游對 Airbnb 很喜歡，有過很好的體驗，然后回國后成為 Airbnb 的房東。

童士豪認為，目前國內做類似 Airbnb 模式的創業公司大部分都是將它當做生意，類似經營酒店，并沒有營造社區氛圍。而現在這個 3.0 時代怎樣讓用戶變成粉絲，怎樣經營社區的共屬感，是非常重要的決定勝負的條件。“Airbnb 在國內的成長速度比我們和他們自己想象的都要快，是因為它成功地把中國境外游的用戶轉變成 Airbnb 的粉絲。”

走出去

GGV 除了將優質海外創業公司引進來，還會幫助本土中國創業團隊走出去。而要順利到境外開拓市場，首先一定少不了 “當地人” 的幫助。GGV 曾經幫助小米引入前谷歌 Android 產品管理副總裁 Hugo Barra 加入小米拓展國際業務，也分別幫助億航和 ZEPP 從微軟和蘋果引入高管加盟以積極布局美國市場。

除了找到合適的人才，童士豪認為，有關品牌定位傳播也非常重要。美國用戶和中國用戶不太一樣，國內可以用較快速度做嘗試迭代以吸引用戶，但美國用戶不會很快速輕易去嘗試一個新產品。因此創業團隊需要搞清產品目標群體是誰，市場定位如何，怎么抓住用戶的心，用戶是否理解這個品牌故事等。

再次，國內公司若要成功 “走出去”，有三種模式和匹配的團隊更具有優勢:

1、工具化產品

類似獵豹的做法，用軍團的方式做全球性工具化產品服務，吸引大量流量。在團隊方面，相對而言曾經在騰訊、百度、奇虎、獵豹、金山等公司做過工具產品，知道如何找到突破點，工具簡單易用，目標明確，不用花太多錢就能吸引用戶，這樣有經驗的團隊在國際化的時候具有優勢。而在國際化中怎樣把工具變成用戶粘度性更強、參與度更高、時間花的更久的產品，需要升級和改變。比如獵豹除了自己的產品外，也戰略投資扶持其它 APP 進入它的生態鏈，通過生態鏈將未來布局做的更完整。

2、跨境電商

電商要走出去必須對海外用戶的需求很了解，類似 Wish 這樣的團隊，不僅了解歐美用戶心態和需求，懂得如何去服務他們，還能夠配合在國內建立管理商家和物流發貨的團隊，使 SKU 能夠漲的更快，將國內的資源調到國外，創業公司在這方面也是有機會。

3、IOT

IOT 能夠把硬件、軟件和服務相結合，中國這邊生產成本比海外低，生產速度比海外快，如果品牌定位清晰，又懂在互聯網上賣東西，與亞馬遜等不同合作伙伴有渠道合作，那么它出國發展的機會也是很大。中美兩邊相比，中國的初創公司發展速度要比美國快一些。團隊如果硬件做的好，軟件和服務能夠跟上，再找當地人才幫助就會非常有優勢。

童士豪說，他與 Jenny、符績勛(GGV 另外兩位管理合伙人)都看好未來各種消費升級，尤其是消費升級的垂直化是必然趨勢。Wish 現在在美國已推出四五個垂直化領域的應用，比如主打 3C 產品的Geek，提供母嬰商品的Mama，關注女性美容美妝的垂直電商Cute等，這些流量都漲的很快，有很大發展空間。另外，他們也會看好 AI、VR、AR 等相關技術含量很高的產品，這類創業公司也會越來越有發展機會。

關于智能硬件投資

智能硬件創業在國內普遍較難，目前大多數還處于單品作戰的階段。智能硬件相比于其他創業領域而言產業鏈條太長，不太容易在短期內出現大成果大進展，甚至一些創業者和投資人都會說智能硬件有太多坑。相比于很多 VC，GGV 在智能硬件領域倒是一直在積極耕耘。

童士豪說，智能硬件是一個全球化的行業，做投資的 VC 必須要有一定的全球化經驗和資源，否則難以幫助企業快速成長。

“我們投過小米，對小米相對比較理解，也敢投小米生態鏈的公司。我們還投了一些非小米生態鏈公司，是認為這些公司都比較有做全球化的興趣和能力，我們可以提供更多幫助，把團隊和資源做更多補足。”

那如何看待智能硬件領域創業的風口和趨勢?

童士豪說，手機就像太陽系太陽，雖然是很棒的超級電腦，但未來一定會有很多行星(其他硬件)和它做匹配，提供給用戶的服務會越來越多，很多周圍的硬件都會智能化，能夠結合的點也會很多。大家不投主要是不確定這個成長速度會有多快，怎樣能在短期內變成一個更全球化的公司，這都是需要一點時間。“我 5年前參與過小米的投資，誰也沒有想過五年之后會成為一家 450 億美元估值的公司。”

即便對于小米，童士豪說，也不可能一開始就完全充滿信心一定看好它。因為挑戰很多，模式是否可行，市場是否存在，趨勢是否明確，團隊是否適合做這件事，怎樣把用戶變現，怎樣經營自己的品牌，難度和挑戰都很高。能夠具備這么多條件的創業團隊不多，當時還缺乏做硬件的團隊。后來證明這件事情在雷總的領導下做到了，而且超出了任何人的預料。“因此，相對來講，對于賭小米還是會有興趣和期待。”

關于資本寒冬

今年互聯網創業領域普遍過熱，有關泡沫論斷也一直不絕于耳。最近，國內 VC 領域已開始流傳 “寒冬將至” 的斷言，并提醒創業者盡快融資準備過冬干糧。

童士豪說，現在市場是過熱的，但投資本身來講是比較理性。雖然對于冬天是否又要來大家都有不同的看法，但是對創業公司而言，能夠融資的話就盡量多融資，如果真有冬天，需要有更充分的準備以擴張自己的成長速度。“越是困難的時候，越優秀的團隊和彈藥充足的團隊，在發展時會更具有優勢。”

此外，童士豪還說，資本寒冬其實是創業和投資最好的時間點。

為什么?

從投資角度而言，投資好公司的成本相對不會過高，價格回歸到比較合理的狀態。而從創業者角度來看，市場沒有那么熱，競爭對手也沒有那么多，很多人也不會出來冒風險，這對創業而言是比較好的事情。

童士豪說，創業者首先要了解自己的特質，什么樣的族群適合自己去服務，這個族群是否足夠大，不要什么熱門時髦就去做什么。另外最好能夠小步快跑，在成本不是很高的情況下先測試，看想服務的對象是否真的需要自己想做的這個產品，而不是一股腦就砸錢做一個完美產品。

在戰略層面上，需要考慮怎樣去做付費用戶。除了讓很多人免費用你的產品外，如何去讓一部分重度用戶或粉絲愿意付更多的錢購買另類服務，這也很重要。相對來講，把互聯網的一些基本知識具備了，對自己想做的事情和解決用戶痛點特別有感覺，只要有勇氣去嘗試，之前有一定的對創業的理解和經驗，能夠專心把一件事情做好，這樣的創業者還是會有很多成功的機會。

“GGV 在中美兩邊已積累了長達 10年以上的投資經驗，之前更多是投資成長期項目，但以后會偏向更早期，未來會繼續服務中美兩邊的創業者，幫助他們國際化的速度更快更有效。” 童士豪說。