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O2O 之后，細分垂直的 B2B 平臺備受資本青睞。不同于鋼鐵、化工等行業，在紡織領域還沒出現一家絕對領先者，導致行業現狀的根本原因還是布料商品極強的非標性屬性——即使相同的圖案，材質、觸感甚至批次不同，兩者都有明顯的差別，這使得紡織行業的撮合成本和難度增加，對相關人員的專業要求也更高。

市場上找布平臺的模式都比較類似:砍掉傳統購買流程的中間環節，完成服裝廠商和面料供應商的直接匹配，尋求高效透明的貨品供給。其中，36 氪曾對 “搜布” 和 “搜芽” 進行過報道，此外還有百布易買、搜料寶等等。

這次我們接觸到的優料寶，其母公司是一家專為設計師提供流行趨勢分析和設計素材的信息平臺;在此基礎上，優料寶為設計師匹配、對接面料商，使設計師能夠實現快速找布，完成調樣與交易。

問及與競品最大的區別，優料寶創始人陸平一的看法是，切入的環節不同。通常，找布平臺都會選擇布料采購人員作為切入口，做的是采購人員和布料商的撮合。但他發現這樣的方法效率很低，因為面料選擇的決策權并不掌握在采購人員手里，這其中涉及到一個和設計師確認、復合的過程。“快時尚起來之后，現在的布匹購買更側重小批量、多品種、快反應，這種問題暴露的更明顯了。” 出于這樣的考慮及公司基因，陸平一打算從更上游的設計師切入紡織行業。

我的疑問是，現在做服裝生意的仍以中小型企業為主，很多時候設計師僅有開發階段面料小樣的決定權，涉及到成衣大貨時還是要由老板拿主意，而老板會考慮到賬期問題，從設計師切入做撮合效率真的高嗎?陸平一表示，在小批量、快反應的市場環境下，因賬期而錯過市場時機明顯是劃不來的事情。

此外，關于設計師的話語權到底有多強，陸平一給出了一組抽樣調查數據:在 200 個被調查者中，72%的設計師在購買決策上有 “先斬后奏” 的權利，購買金額年均 10 萬左右。他打了個比方:“如果把服裝廠比作餐廳，那么設計師就像主廚，對配菜有很強的決策建議權。” 對于優料寶而言，只要平臺上的面料商進入服裝廠快速決策的備選范圍，被采購的幾率就很大。本消息由云木科技提供。