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怎樣精準(zhǔn)打擊美團(tuán)?玩?zhèn)€文字游戲，把 “團(tuán)” 抹去?是的，你沒(méi)看錯(cuò)，大眾點(diǎn)評(píng)真的在這么做了。

在美團(tuán)的 T 型戰(zhàn)略中，團(tuán)購(gòu)是橫向的用戶入口，美團(tuán)的基石。縱向則是酒店、電影等一個(gè)個(gè)垂直縱深領(lǐng)域。截至 2015年6月30日，美團(tuán)方面的數(shù)據(jù)是交易額達(dá)到 470 億元，超過(guò)去年全年，占團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額超過(guò) 62%。在他們準(zhǔn)備進(jìn)行新一輪融資的時(shí)刻，大眾點(diǎn)評(píng)打算釜底抽薪，瓦解其團(tuán)購(gòu)版塊。

大眾點(diǎn)評(píng)的武器是 “閃惠”，一個(gè)被張濤認(rèn)為能取代團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品。記得去年年 底見張濤時(shí)，他一直在思考團(tuán)購(gòu)的升維商業(yè)模式。于是閃惠出現(xiàn)了，用戶消費(fèi)后直接手機(jī)付款享受優(yōu)惠，而不是先團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)場(chǎng)景更順暢;商戶也可以自主投放，選擇更靈活。因?yàn)殚W惠的設(shè)計(jì)都是基于團(tuán)購(gòu)的痛點(diǎn)，所以被張濤認(rèn)為有可能代替掉大部分團(tuán)單。

幾天前，大眾點(diǎn)評(píng) CEO 張濤和 36 氪分享了閃惠最新業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。據(jù)他表示，餐飲品類是 O2O 平臺(tái)之爭(zhēng)最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。現(xiàn)在閃惠的數(shù)據(jù)在指數(shù)型增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年年 末大眾點(diǎn)會(huì)在餐飲門類 GMV 反超美團(tuán)，全面翻盤。

大眾點(diǎn)評(píng)方面提供的主要數(shù)據(jù)包括:閃惠在33座城市超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;全國(guó)前十大城市已經(jīng)拿下8座;北上廣深4座城市全線飄紅;商家總超過(guò) 60 萬(wàn)。

但點(diǎn)評(píng)是悄悄的啟動(dòng)閃惠的，一開始沒(méi)有大張旗鼓推廣。能想象到的原因有兩個(gè):第一，閃惠這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)門檻并不高，很容易被人模仿;第二，去年年 末正是美團(tuán)勢(shì)頭最好的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)拿下了超高的交易額，士氣正旺，而點(diǎn)評(píng)還在苦練內(nèi)功提高執(zhí)行力。

現(xiàn)在情況則又不同。美團(tuán)正處于新一輪融資的微妙時(shí)刻:首先，資本市場(chǎng)開始趨于保守，開始考慮更差的大環(huán)境下的退出問(wèn)題。其次，美團(tuán)的估值已經(jīng)非常高，融資額度也很大。第三就是格局變了，來(lái)了個(gè)一貫很敢投入的百度，已經(jīng)布局了地圖等相關(guān)業(yè)務(wù)模塊，要沖擊市場(chǎng)。當(dāng)然，這些理由和諾人都看到了，所以關(guān)于美團(tuán)融資的傳聞不斷，忽左忽右。

點(diǎn)評(píng)方面，則發(fā)現(xiàn)閃惠的效果比自己想象得還好。用戶、商家、服務(wù)員都很喜歡用閃惠。尤其商家，大商家的現(xiàn)金流能管起來(lái)，小商戶不用準(zhǔn)備很多零錢，還能節(jié)省人力。而且同樣作為一種推廣手段，商戶使用閃惠的成本是低于團(tuán)購(gòu)的。

另一個(gè)重大變化來(lái)自新引入的高管，原阿里巴巴集團(tuán)副總裁、現(xiàn)任 COO 呂廣渝。期間張濤不斷對(duì)他點(diǎn)贊，稱呂有豐富的管理線下團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，“能把好的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，再批量復(fù)制，提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。”

我對(duì)張濤還有個(gè)感性觀察。他一直是個(gè)很講究生活品質(zhì)的人，所以點(diǎn)評(píng)也一直在為小資用戶服務(wù)。團(tuán)購(gòu)剛出來(lái)時(shí)，一天一單，張是很喜歡的，覺(jué)得這種營(yíng)銷手段能提高用戶體驗(yàn)，商家也喜歡。但很快，團(tuán)購(gòu)被中國(guó)人 “玩壞” 了，變成流量入口，快速掠奪 O2O 用戶，同時(shí)也綁架了商戶。這不太符合張濤的價(jià)值觀，他覺(jué)得好的商業(yè)模式肯定能讓各方受益。但美團(tuán)對(duì)用戶的拼搶太兇殘，點(diǎn)評(píng)必須也拼團(tuán)購(gòu)。雖然也花了不少力氣，但始終無(wú)法有大作為。所以說(shuō)，作為創(chuàng)始人，一項(xiàng)業(yè)務(wù)是不是內(nèi)心真正認(rèn)同非常重要，只要有一點(diǎn)抵觸，就能外化導(dǎo)致不能全力以赴，總差那么一點(diǎn)。現(xiàn)在，張濤的氣場(chǎng)明顯更順暢了，說(shuō)起閃惠毫無(wú)違和，底氣很足。

反而如今，閃惠最大的門檻就是產(chǎn)品邏輯本身。在使用場(chǎng)景上，用戶來(lái)點(diǎn)評(píng)是找商家的，找到了再順手使用閃惠邏輯順暢。團(tuán)購(gòu)去美團(tuán)則是找優(yōu)惠團(tuán)單，找商家的習(xí)慣還沒(méi)培養(yǎng)起來(lái)。另外，兩者商業(yè)模式不一樣，團(tuán)單賺的是提成，閃惠走的是商戶流水，收入是手續(xù)費(fèi)，兩種模式是有沖突的。

而且閃惠直插團(tuán)購(gòu)價(jià)值鏈，美團(tuán)大力跟進(jìn)就相當(dāng)于 “自我革命”。現(xiàn)在美團(tuán)正處于融資的關(guān)鍵時(shí)期，融到錢后上市也不會(huì)隔太遠(yuǎn)，它們是很難輕易用新業(yè)務(wù)沖擊成熟業(yè)務(wù)的。其實(shí)，美團(tuán)也看到了其中的機(jī)會(huì)，推出了和閃惠非常像的 “消費(fèi)后買單”，但沒(méi)有全速開跑。

但必須得承認(rèn)，閃惠并不是原子彈，能一擊摧毀美團(tuán)。今天的美團(tuán)體量龐大，也沒(méi)那么脆弱。張濤也坦言，美團(tuán)是家好公司，執(zhí)行力很強(qiáng)。而且團(tuán)購(gòu)不會(huì)徹底被消滅，在某些場(chǎng)景下還會(huì)存在。

只不過(guò)，一個(gè)膠著的戰(zhàn)場(chǎng)中，突然有人變打法容易引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)。大眾點(diǎn)評(píng)找到了一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)，又找到了一個(gè)能繞過(guò)團(tuán)購(gòu)，釜底抽薪的好辦法。是否能年底翻盤?我們得三個(gè)月后再看。

這次，大眾點(diǎn)評(píng)在美團(tuán)的 “團(tuán)” 字上出招。同樣，大眾點(diǎn)評(píng)商業(yè)模式的根基就是這些用戶點(diǎn)評(píng)，以及背后的決策需求。這是逼著美團(tuán)創(chuàng)新顛覆 “點(diǎn)評(píng)” 的節(jié)奏嗎?本消息由云木科技提供。