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2015年 谷歌公司的第四季度收益報表很不錯。之后在 2016年2月2日，谷歌公司曾一度超越蘋果公司成為全球市值最高的公司。

從那以后，兩家公司的股價都有所下跌，之后蘋果重回榜首(2月11日 蘋果市值 5170 億美元，而谷歌市值為 4790 億美元)。有趣的是，這兩大巨頭采用的經(jīng)營模式完全不同，可它們又是怎樣攀上這一頂峰的呢?

最能凸顯谷歌和蘋果戰(zhàn)略差異的地方莫過于中國的手機應(yīng)用市場。

目前谷歌和蘋果在中國手機應(yīng)用市場上的現(xiàn)狀

2010年，谷歌拒絕接受中國政府的審查，放棄中國市場。谷歌知道，中國政府認為搜索引擎太重要了，不能掌控在外國公司手中，因此它得出的結(jié)論是:這是一場谷歌贏不了的戰(zhàn)爭。自此，谷歌放棄了幾十億的潛在收入，否則開源的安卓操作系統(tǒng)可能已經(jīng)主導(dǎo)了中國的智能手機市場——全世界最大的智能手機市場。

與此同時，中國成為蘋果最重要的增長市場。2015年，中國市場是蘋果公司收入增長的主要來源。

2016年，這種局面將會有所改觀。已有多家媒體報導(dǎo)谷歌決定今年攜帶 Google Play(谷歌的應(yīng)用商店)重返中國市場。

研究一下谷歌針對中國市場的戰(zhàn)略，能幫助我們理解為什么中國的手機應(yīng)用市場如此特別? 谷歌和蘋果將如何爭奪未來的中國手機應(yīng)用市場? 對于我們這些應(yīng)用程序從業(yè)者來說，又將帶來怎樣的機遇和挑戰(zhàn)?

谷歌和蘋果將如何爭奪未來的中國手機應(yīng)用市場

2015年，蘋果公司僅僅憑借一個產(chǎn)品——iPhone——就賺得了有史以來最多的利潤(535 億美元)。在高端智能手機市場上， iPhone 一支獨秀，其 App Store 也已成為一個平臺，將那些在應(yīng)用程序上消費最多的顧客網(wǎng)羅在這個平臺上。

相比之下，目前全世界 80% 的智能手機上運行都是谷歌免費的開源安卓系統(tǒng)，尤其是在新興市場，絕大部分智能手機上運行的都是安卓系統(tǒng)。今后，首次使用移動設(shè)備上網(wǎng)的十億用戶幾乎都將使用安卓系統(tǒng)。但是，這些低端用戶不太可能會花錢購買應(yīng)用程序，也不太可能會產(chǎn)生應(yīng)用內(nèi)購買。

App Annie(美國一家提供應(yīng)用程序數(shù)據(jù)分析的公司)最近的一個報道總結(jié)了這兩個公司的區(qū)別，2015年 蘋果 iOS 應(yīng)用程序所產(chǎn)生的收入是 Google Play 上的安卓應(yīng)用程序的兩倍——而下載量卻只有安卓應(yīng)用程序的一半。

谷歌為什么要決定免費提供安卓系統(tǒng)呢? 一個詞，信息。 因為手機的特點是 “一直在線”，這樣谷歌可以利用安卓系統(tǒng)——及其預(yù)裝的谷歌應(yīng)用程序——收集智能手機用戶的信息，就和它利用近乎壟斷地位的搜索引擎來收集臺式機用戶信息的一樣。谷歌是世界上最擅長收集、分析數(shù)據(jù)，并從中獲取信息的公司。谷歌所有的重要產(chǎn)品——搜索引擎、地圖、電子郵件——都是用來收集更多、更詳細用戶信息的工具，并從中分析出哪些信息比較重要，哪些信息與谷歌有關(guān)。

谷歌利用它的 AdWords (關(guān)鍵詞廣告) 和 AdSense(內(nèi)容廣告)已經(jīng)掌握了將其網(wǎng)絡(luò)信息收集技術(shù)轉(zhuǎn)換成收入的方法——廣告，廣告收入幾乎高達谷歌總收入的 90%。但在手機上，谷歌還不能通過廣告賺取如此巨大的壟斷利潤。有幾個原因:第一、大部分用戶是把時間花在應(yīng)用程序上，而不是移動網(wǎng)絡(luò)上;第二、手機廣告收費模式是 CPM(每千戶價格)/CPC (每次點擊價格)，利潤沒那么豐厚;第三、安卓用戶不那么富裕，因此廣告價格也比較低，而且使用了廣告攔截(蘋果授權(quán)使用)之后，對谷歌也不利。

谷歌很難從蘋果用戶那里賺到錢，這種情況在中國就更加糟糕。中國是世界上最大的智能手機市場，用戶超過 5 億。谷歌離開中國以后，市場上出現(xiàn)了許多安卓應(yīng)用商店，相互爭奪市場份額，導(dǎo)致安卓應(yīng)用市場極其分散。 最大的三家安卓應(yīng)用商店是社交 / 消息平臺騰訊(市場份額 18%)、搜索引擎百度(12.5%)以及手機制造商小米(11%)。

在如此激烈的競爭之中，谷歌將如何重返中國市場? 與一個中國大公司結(jié)成聯(lián)盟。

2015年，谷歌宣布與華為——中國最大的手機制造商之一——結(jié)盟，生產(chǎn)下一代 Nexus 手機。乍一聽起來，這個聯(lián)盟對于華為這個中國暴發(fā)戶企業(yè)來說似乎是一個很大的成功:有機會進入美國市場銷售高端 “光環(huán)” 產(chǎn)品，用 Nexus 品牌代替自己名不見經(jīng)傳的品牌。

但是有報道稱，谷歌選擇 Google Play 作為其重返中國市場的第一個產(chǎn)品是一個偉大的戰(zhàn)略。如果谷歌能夠說服華為在其手機產(chǎn)品上預(yù)裝 Google Play，就能利用華為 13% 的手機市場份額，在中國獲得一個足夠大的立足點。然后，谷歌再推出有吸引力的西方設(shè)計的應(yīng)用程序，特別是游戲，將更多的用戶吸引到 Google Play 平臺上。為此，谷歌將其高管 Sameer Samat 從 Jawbone(美國一個藍牙耳機品牌)重新請回來領(lǐng)導(dǎo) Google Play 部門，由此可見其對于將 Google Play 作為回歸中國市場的先鋒的重視程度，

這對于應(yīng)用程序開發(fā)者來說有什么重要意義?

谷歌重返中國市場對于西方的應(yīng)用程序開發(fā)者來說是一個好消息，他們有了一個更加清晰透明的途徑來接觸大量的中國手機用戶。這對于應(yīng)用程序開發(fā)者和手機制造商來說是一個令人激動的發(fā)展。根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)觀察》的報道，截止至 2015年11月，只有 25% 的中國智能手機用戶安裝了外國的應(yīng)用程序。

市場滲透率如此之低，這為西方應(yīng)用程序開發(fā)者提供了巨大的商機，也使谷歌有了爭奪市場的愿望。可以肯定的是，谷歌一定會竭盡全力支持安卓應(yīng)用程序爭奪中國市場。因此，如果你打算創(chuàng)建一個新的應(yīng)用程序，那么可以考慮先建一個安卓應(yīng)用程序，并專門為中國市場量身定制，這將成為你 2016年 的制勝戰(zhàn)略。

展望未來，谷歌仍然有一個大問題:怎樣將其從全世界十億用戶那里收集來的信息有效地轉(zhuǎn)化成貨幣。

中國市場可能是關(guān)鍵所在。目前，在中國，智能手機應(yīng)用程序正逐漸融入用戶生活的方方面面。從短期來看，蘋果無疑取得了中國戰(zhàn)場的勝利;但是從長期來看，我不懷疑谷歌的能力——尤其是在中國這樣一個全世界人口最多的國家，谷歌獲勝的可能性會更大。從長期來看，可以借用中華人民共和國第一位總理周恩來說過的一句話，當有人問他對法國大革命看法時，他說:“下結(jié)論為時過早”。

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